.Quand on lance quelque chose de nouveau (surtout la première fois) il est très facile de se laisser emporter par la pression du temps et de la complexité de la tâche.

Je ne sais pas par quoi commencer »

« Il y a tellement de choses à faire, je n’ai pas de temps »

« Qu’est-ce que je pourrais dire dans ma communication »

Énormément de questions qui font que vous vous sentez perdu quant aux étapes à suivre pour préparer votre lancement?

Aucune improvisation n’est possible lors d’un lancement. ❌

Il s’agit d’une étape cruciale dans le parcours d’un entrepreneur, qui nécessite une planification et une préparation minutieuse et travaillée.

Dans cet article, je vais vous partager les stratégies et les étapes nécessaires pour planifier et réussir son futur lancement 💃🏻

1) SE PRÉPARER ET AVOIR DES OBJECTIFS PRÉCIS

Planifier et réussir son lancement demande de la préparation. Concrètement, ça signifie que vous devez bien connaître votre marché, votre cibles et vos concurrents. Vous devez savoir ce qui va vous différencier des autres et ce que vous aller mettre en place pour que votre offre soit irrésistible pour vos clients.

Une bonne préparation nécessite de définir vos objectifs en avance afin d’avoir une vision claire 👀

→ Qu’est-ce que vous voulez atteindre avec votre lancement ?

→ Combien de ventes voulez-vous réaliser ?

→ Pour qui est votre offre ?

2) CONNAÎTRE VOTRE CLIENT IDÉAL SUR LE BOUT DES DOIGTS (ENCORE)

Pour connaître votre client idéal, transformez-vous en Sherlock Holmes. Analysez, observez, déduisez. Ce n’est pas seulement savoir qu’il aime le café le matin, mais comprendre pourquoi il préfère le café à la chicorée. C’est cette profondeur de compréhension qui fera de votre offre non pas un produit de plus sur le marché, mais LE produit dont il ne pourra plus se passer. Plus vous connaitrez leurs besoins, plus vous pourrez y répondre. Vous devez savoir très précisément qui sont vos clients idéaux, quelles sont les problématiques qu’ils rencontrent, quels résultats concrets attendent-ils de votre produit/service…

Au mieux vous connaîtrez toutes ces réponses, au mieux vous serez en mesure de créer un produit/service adapté qui se vendra et autour duquel vous saurez comment communiquer.

3) PROPOSER LA FORMATION QUE VOS CLIENTS ATTENDAIENT

Cette partie rejoint le point précédent. En connaissant précisément vos clients idéaux, vous serez plus à même de créer la formation qui va parfaitement répondre à leurs besoins.

La formation que vous allez leur proposer ne doit pas seulement être une formation, mais une véritable transformation. Ca doit être la solution qui va les amener de la situation A à la situation B. Il faut que votre formation soit ce qui va leur permettre de passer de la personne qu’ils sont aujourd’hui, avec les résultats qu’ils ont, à la personne qu’ils veulent être demain, avec les résultats qu’ils veulent obtenir.

4) DEVENIR ULTRA ORGANISÉ

Si vous voulez que votre lancement se passe sans encombre (ou du moins, avec le moins d’encombre possible), il va falloir que vous soyez très précis et organisé sur l’avant, le pendant et l’après lancement. Faites-vous un planning de TOUTES les étapes, les phases que vous allez devoir traverser pour arriver a votre objectif final. Ne laissez aucune place à l’improvisation, suivez à la lettre le planning établi afin de ne faire l’impasse sur aucune étape du processus.

Ça vous permettra non seulement de ne rien oublier, mais également de minimiser les erreurs ou imprévus, le stress inutile…

5) NE PAS NÉGLIGER LA PROMOTION ET LA VISIBILITÉ QUE VA NÉCESSITER SON LANCEMENT

Si vous voulez que votre offre se vende, c’est très simple: il faut en parler! Et quand je dis en parler, ce n’est pas en parler une fois ou deux dans la semaine. N’ayez pas peur d’en parler quotidiennement. Algorithme oblige, vos abonnés ne voient qu’une infime partie de votre contenu… Donc si vous voulez avoir de la visibilité, soyez visible!

Identifiez les canaux que vous allez utiliser pour toucher votre public cible (réseaux sociaux, liste email…).

6) PRÉVOIR DU CONTENU STRATÉGIQUE

Passez maintenant à la réalisation de tous les visuels et des contenus qui vont vous servir avant, pendant et après ce lancement. Mais soyez stratégique dans la préparation de ces contenus, ils vont être très importants pour faire véhiculer le bon message et susciter l’intérêt de votre offre auprès de votre client idéal. Vos contenus publiés autour de votre lancement devront être axés sur la promesse de votre offre. Concrètement, sur ce que l’offre va apporter à ton client.

Exemples de contenu stratégique:

5 idées reçues sur [thématique de votre offre]

Comment [thématique de votre offre] a changé ma vie

Les 7 erreurs courantes dans [thématique de votre offre ] + comment les éviter

7) SAVOIR S’ENTOURER

Un lancement n’est que rarement un long fleuve tranquille. Ça peut nécessiter des compétences particulières que vous ne maîtrisez pas forcément toutes. C’est donc important de savoir vous entourer de personnes qui sauront maîtriser des compétences indispensables au bon fonctionnement de votre lancement.

Comme vous l’avez compris, un bon lancement se prépare bien en amont et ne doit pas laisser place à la moindre improvisation. Ne précipitez pas les choses, prenez le temps de travailler tous ces points afin d’avoir un déroulé le plus fluide possible et d’éviter toute sorte d’imprévu qui pourrait compliquer/retarder votre lancement.

Même avec la meilleure préparation, les choses ne se passent pas toujours comme prévu. Soyez prêt à écouter le feedback de votre marché et à pivoter si nécessaire. Cette flexibilité peut être la clé pour transformer un lancement qui s’annonce difficile en un succès retentissant. L’important est de rester à l’écoute et d’être prêt à ajuster votre cap pour mieux répondre aux besoins de votre audience.💁🏻‍♀️

Si vous voulez gagner du temps et être sûr dans la bonne direction, procurez-vous mon Pack Lancement Express pour avoir un allié clé en main qui vous permet d’avoir un lancement serein, sans stress

Depuis plusieurs mois maintenant, on entend (beaucoup) parler de CHAT GPT, cet outil numérique qui nous facilite la vie. Mais comment vous, entrepreneurs, vous pouvez l’utiliser pour votre routine quotidienne ? Comment bien rédiger pour avoir de bons résultats et surtout gagner un maximum de temps ?

Dans cet article, je vous partage 7 façons innovantes d’utiliser CHAT GPT qui vont véritablement révolutionner votre vie professionnelle, gagner du temps et booster votre productivité 💃🏻

1) RÉPONDRE AUX CLIENTS

Optimisez la gestion de vos réseaux sociaux grâce à CHAT GPT, un allié incontournable. Que ce soit sur des applications, des sites internet ou via les réseaux sociaux, CHAT GPT simplifie la prise en charge des demandes clients avec des réponses automatiques rapides et précises.

Dites adieu à la jonglerie entre des dizaines d’emails et de messages! CHAT GPT excelle dans cette tâche, vous libérant du temps précieux.

Maintenez un service client tout en maximisant l’efficacité de votre business. Explorez comment cette solution  peut transformer votre approche des interactions clients, vous libérant ainsi des ressources pour vous concentrer sur le cœur de votre entreprise.

CHAT GPT s’en charge avec brio : à vous le service client exceptionnel sans sacrifier votre ressource la plus précieuse : le temps ⏱️.

2) GÉNÉRER DU CONTENU

Passons au contenu créatif. Quel que soit votre domaine d’activité dans l’entrepreneuriat, CHAT GPT est là pour simplifier le processus. 💡

CHAT GPT devient votre partenaire idéal pour générer rapidement des idées de contenu. Il peut vous proposer des sujets pertinents basés sur des mots-clés, des thèmes ou les tendances du moment.

Si vous avez une panne d’inspiration, en demandant des exemples, des anecdotes ou des études de cas, CHAT GPT peut vous donner une source d’inspiration instantanée, vous permettant de développer des idées uniques pour vos publications. Cette idée peut en amener une autre pour repartir de plus belle 🤩

3) UNE RÉDACTION QUI VOUS RESSEMBLE

Optimisez votre Contenu avec CHAT GPT! 🚀

Cet outil excelle dans la création d’ébauches de contenu. Il vous fournit une base et des structures solides, captivantes, intégrant vos mots-clés, et même une conclusion. ✍️

Que vous ayez besoin de rédiger un article de blog, un script vidéo, des publications sur les réseaux sociaux ou une newsletter, CHAT GPT adapte votre style à vos besoins, vous faisant gagner un temps précieux.

N’hésitez pas à peaufiner votre style, à ajouter des détails spécifiques, la façon dont vous vous adressez à votre communauté, clients… CHAT GPT s’adapte avec aisance. En clair, CHAT GPT personnalise le contenu, le rendant plus pertinent et engageant pour vos lecteurs.🥰

4) DES RECHERCHES RAPIDES

Boostez vos Recherches avec CHAT GPT! 🚀

En plus, par rapport à vos recherches, CHAT GPT est comme votre assistant personnel. Il vous fournit des informations et des données à la vitesse de l’éclair. Que ce soit pour des études de marché, des analyses concurrentielles ou des recherches thématiques, CHAT GPT est là pour vous donner un (vrai) coup de main ! 

Améliorez votre efficacité dans la prise de décision en recevant des données pertinentes instantanément. 

5) EXCELLENT FORMATEUR

Restez à la pointe avec CHAT GPT! 🚀

Vous vous demandez comment rester à la pointe dans un monde en constante évolution ? CHAT GPT se révèle être le compagnon idéal pour vous former.👀

Imaginez obtenir des réponses instantanées et des explications claires sur de nouveaux outils ou stratégies. Que vous soyez un professionnel ou un novice et que vous cherchez à vous perfectionner, cet outil facilite votre apprentissage de manière efficace et rapide.

Explorez le potentiel de CHAT GPT pour une montée en compétence continue. Acquérez des connaissances pertinentes pour exceller dans votre domaine d’activité.

6) LES DONNÉES ET REPORTING 

Analysez en Toute Simplicité avec CHAT GPT! 📊

Par rapport aux données, CHAT GPT s’avère être un allié de choix. Il excelle dans l’art d’analyser et d’interpréter des quantités massives ou non de données, vous fournissant des rapports et des résumés pertinents.

Oubliez les heures passées à scruter manuellement des chiffres infinis. Grâce à CHAT GPT, gagnez temps et en efficacité, et concentrez-vous sur l’essentiel de votre analyse.

Transformez vos données en informations exploitables. Libérez-vous des tâches fastidieuses et concentrez-vous sur la croissance de votre business grâce à des analyses précises et rapides. 🚀

7) PETIT BONUS

Découvrez l’Évolution Technologique avec CHAT GPT! 

Pour vous montrer la pertinence de cet outil, petit bonus pour vous. Google dévoile l’IA la plus puissante jusqu’à ce jour. Elle s’appelle Gemini, elle est multimodale, elle comprend du texte, des images, des codes informatiques, des audios et même des vidéos ! 😍

En combinant ses sens, Gemini pourra converser directement avec l’être humain. En plein essor, elle n’est pas encore inscrite dans l’Union Européenne, en attendant les autorisations, pour les plus curieux, vous pouvez la tester en utilisant un VPN localisé en dehors de l’UE (USA, Turquie, Japon…).

Explorez les frontières de la technologie avec CHAT GPT et restez informé sur les dernières avancées dans le monde de l’IA et du business. 🚀

Alors, je vous ai convaincu ?

Vous allez explorer comment cet outil révolutionnaire peut propulser votre business ?

Grâce à ces 7 conseils, je suis sûre que vous allez pouvoir entreprendre différemment. 

 Dans notre monde numérique effréné, exploiter les capacités de CHAT GPT n’est pas seulement une option, c’est une stratégie intelligente.

En optimisant votre temps, vous améliorez non seulement votre productivité, mais également la qualité de votre travail. CHAT GPT se présente comme un outil polyvalent, prêt à transformer votre façon de travailler. 💃🏻

>> Consulter le type d’accompagnements proposés

Définir son client idéal peut vous paraître… sans importance. 👀 Mais il s’agit du meilleur moyen pour apprendre à communiquer avec lui, lui faire passer les bons messages mais surtout, de vous faciliter la vie (dans votre business aussi et surtout !).

Sachez que savoir bien le définir vous permettra d’avoir une bonne base pour prendre les décisions stratégiques pour votre entreprise (savoir sur quelle offre vous concentrer en priorité, sur quels réseaux investir du temps, ou encore le type de contenus à produire,…)

À la fin de cet article, vous saurez ce qu’est réellement un client idéal, quelles sont les méthodes pour bien l’identifier et le définir, le tout saupoudré de précieux conseils. 🤫

POURQUOI PARLE-T-ON DE “CLIENT IDÉAL” ?

DÉFINITION DE L’EXPRESSION

Un client idéal, également appelé persona ou buyer persona en marketing, est une représentation fictive d’un client potentiel incarnant :
⭐ les caractéristiques démographiques,
⭐ les comportements,
⭐ les besoins,
⭐ et les motivations typiques de votre public cible.

Il s’agit d’une création basée sur des recherches et des données réelles sur votre marché cible. (Merci Internet pour la def’!)

Il vous aide à :
⭐ mieux comprendre votre public cible,
⭐ personnaliser vos efforts de marketing,
⭐ créer des stratégies plus efficaces pour atteindre et engager vos clients potentiels.

L’IMPORTANCE DE BIEN L’IDENTIFIER

En définissant votre client idéal, vous pouvez :

✨ Cibler efficacement ✨
En utilisant les caractéristiques démographiques et les comportements de votre client idéal, vous pouvez concentrer vos ressources marketing sur les segments de marché les plus pertinents. Ça vous évitera de gaspiller vos efforts sur des audiences moins susceptibles d’être intéressées par vos offres.

✨ Personnaliser votre message ✨
En connaissant les besoins, les motivations et les préoccupations de votre client idéal, vous adapterez votre message pour répondre spécifiquement à ses attentes. Vous mettrez en évidence les avantages qui sont les plus pertinents pour lui et communiquerez d’une manière qui résonne en lui (et hop on attire les bonnes personnes).

✨ Choisir les bons canaux de communication ✨
En comprenant les habitudes et les préférences de votre client idéal, vous sélectionnerez les canaux de communication les plus appropriés pour atteindre efficacement votre public cible. Par exemple, si votre client idéal est actif sur Instagram, vous pouvez investir davantage dans la publicité en ligne et l’engagement sur ce réseau social.

✨ Améliorer votre produit ou service ✨
En incluant les besoins et les défis de votre client idéal, vous utiliserez ces informations pour améliorer votre produit ou service. Vous identifierez les fonctionnalités manquantes et les domaines. En effet, vous offrirez une meilleure valeur ajoutée en répondant aux attentes de votre clientèle.

COMMENT DÉFINIR SON CLIENT IDÉAL ?

Voici quelques étapes pour vous aider à définir votre client idéal :

SEGMENTEZ VOTRE MARCHÉ

Analysez votre marché cible et identifiez les différents segments de clients qui pourraient être intéressés par votre produit ou service.
Considérez des facteurs démographiques tels que :
⭐ l’âge,
⭐ le sexe,
⭐ la localisation géographique,
⭐ les intérêts,
⭐ les comportements d’achat,
⭐ les valeurs,
⭐ etc.

On ne va pas se mentir, c’est un début mais ce n’est clairement pas l’exercice qui vous fera comprendre vos clients idéaux.

ÉTUDIEZ VOS CLIENTS ACTUELS

Après avoir passé en revue les caractéristiques démographiques, intéressez-vous réellement aux comportements, motivations, et problématiques de vos clients actuels.
Rentrez dans leurs têtes et mettez vous à leur place. Quels sont :
⭐ leurs besoins ?
⭐ leurs rêves ?
⭐ leurs frustrations ?
⭐ leurs peurs ?
⭐ leurs problématiques ?

CRÉEZ DES PERSONAS

Une fois que vous avez collecté des données sur vos clients actuels, utilisez ces informations pour créer des personas représentant vos clients idéaux. Donnez-leur :
⭐ des noms,
⭐ des caractéristiques démographiques,
⭐ des intérêts,
⭐ des besoins spécifiques,
⭐ des objectifs,
⭐ et des défis.

Ça vous aidera à mieux comprendre vos clients et à personnaliser votre communication en conséquence.

IDENTIFIEZ LES CANAUX DE COMMUNICATION PERTINENTS

Déterminez quels canaux de communication sont les plus utilisés par votre client idéal. Ça peut inclure :
⭐ des médias sociaux,
⭐ des blogs,
⭐ des publicités en ligne,
⭐ des événements,
⭐ des courriels,
⭐ des newsletters,
⭐ des relations publiques,
⭐ etc.

Pensez à quelles plateformes vos clients idéaux préfèrent recevoir des informations.

PERSONNALISEZ VOTRE MESSAGE

À partir du moment que vous avez identifié votre client idéal et les canaux de communication appropriés, adaptez votre message en fonction de :
⭐ leurs besoins,
⭐ leurs préoccupations,
⭐ et de leurs valeurs.

Sans oublier de mettre en évidence les avantages spécifiques de votre produit ou service correspondant à leurs attentes. Utilisez un ton et un langage afin que votre message résonne en lui.

TESTEZ ET AJUSTEZ VOTRE CLIENT IDÉAL

La définition du client idéal est un processus itératif. N’hésitez pas à tester différentes approches de communication et à recueillir les commentaires de votre public cible. Votre client idéal n’est pas figé dans le marbre, bien au contraire ! Il sera amené à évoluer en même temps que vous, que votre business.

QUELS SONT MES CONSEILS ?

Selon moi, il est extrêmement important de définir avec qui vous voulez travailler pour proposer ce que vous vendez aux bonnes personnes. Ça va vous permettre de travailler avec des personnes qui vous correspondent vraiment (autrement dit vos clients de cœur 💛). Et ça vous permettra d’adapter correctement votre communication par rapport à ce fameux client idéal pour avoir un échange pertinent, cohérent et bien évidemment, faire entendre votre message. Pour se faire, vous allez récolter des informations sur lui, ses habitudes de consommation, ses habitudes d’achat, son mode de vie, et au-delà des critères démographiques, comme on l’a énoncé un peu plus haut.

Il faut vraiment chercher à rentrer dans sa tête :
⭐ quelles sont ses peurs,
⭐ ses doutes,
⭐ ses problématiques,
⭐ ses motivations,
⭐ sa situation rêvée,
⭐ et qu’est-ce qu’il a déjà mis en place pour remédier à sa situation actuelle.

Connectez-vous émotionnellement avec votre client idéal car ce sont clairement nos émotions qui dictent nos achats. Donc c’est important de comprendre comment il fonctionne.

EXEMPLE D’UN CLIENT IDÉAL

Pour illustrer cet article, je vous propose de découvrir un exemple d’un persona.

Elle s’appelle Marion, elle a 40 ans, elle est en couple et est maman. Elle s’est reconvertie il n’y a pas très longtemps pour enfin se lancer dans une activité qui a du sens pour elle. Elle a décidé de vivre pour elle et d’apporter du bien autour d’elle. Elle se lance en tant que thérapeute en faisant du présentiel mais elle souhaite également se développer en ligne.

Elle souhaite se faire connaître mais elle ne sait pas par où commencer. Elle n’a pas de stratégie sur Instagram, elle n’arrive pas à attirer des abonnés qualifiés et surtout les convertir en clients. Elle passe beaucoup de temps sur la plateforme et baisse les bras. Elle suit beaucoup de comptes sur Instagram mais finalement elle en a marre de bidouiller. Pourtant, elle est prête à s’investir pleinement. Il commence à y avoir des tensions au sein de son couple car elle n’apporte toujours pas d’argent au sein du foyer. Puis, elle se met à douter, et à s’inquiéter quant à l’avenir. Elle aimerait pouvoir être libre financièrement parlant, mettre sa famille en sécurité et se sentir fière d’elle, de son travail, de l’impact qu’elle a sur les autres.

Petit tips ☀️ : vous pouvez directement compléter une fiche de renseignement sur votre client idéal sur ce site.

En définissant votre client idéal, vous pourrez mieux cibler vos efforts de communication, établir des relations plus solides avec votre public cible et augmenter l’efficacité de vos campagnes.

Retrouvez-moi sur mon podcast où j’aborde justement ce sujet dans
>> les 7 étapes pour lancer un business.

Le podcast est à la mode !

La montée des podcasts s’est faite en parallèle avec la baisse de visibilité des blogs.👀

Aujourd’hui, de plus en plus de personnes créent des podcasts. Et de plus en plus de personnes en écoutent. On estime que 12 Millions de français en écoutent régulièrement, que ce soit des podcasts natifs ou des replays d’émissions de radio.

Faciles d’accès, on peut les écouter où on veut et quand on veut (pratique).

Pour les créateurs de contenu, le podcast est un moyen intéressant de renforcer sa stratégie marketing. C’est un média via lequel on peut facilement partager ses idées, ses connaissances, des anecdotes…

Dans cet article, nous allons voir pourquoi c’est intéressant de créer son podcast, mais aussi comment le créer.

Je vous partagerai également quelques conseils pour avoir un podcast à succès.

QUEL EST L’INTÉRÊT DE CRÉER SON PODCAST 

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles il est très intéressant de lancer son podcast. Selon moi, créer un podcast est :

1- Un moyen de développer votre audience

Le podcasting est un moyen efficace d’atteindre une audience mondiale (rien que ça !). En créant du contenu de qualité, vous pouvez toucher des personnes qui ne vous connaissent pas encore et donc élargir votre audience. En plus de ça, les podcasts peuvent être diffusés sur de nombreuses plateformes, telles que Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts, SoundCloud, etc., ce qui facilite leur accessibilité pour les auditeurs.

2- Un moyen de vous différencier

En créant un podcast, vous vous différenciez de vos concurrents. Ça peut vous aider à vous établir en tant qu’expert dans votre domaine et à vous démarquer des autres marques de votre secteur. Les podcasts peuvent également vous aider à renforcer votre marque en créant une voix et une personnalité uniques pour votre entreprise.

3- Un moyen de créer une relation plus personnelle avec votre audience

Le podcasting peut vous aider à créer une relation plus personnelle avec votre audience. Les auditeurs se connectent avec vous à un niveau plus profond que s’ils lisaient simplement un article de blog ou regardaient une vidéo. Les podcasts permettent aux auditeurs de mieux comprendre votre personnalité et votre style, ce qui peut contribuer à renforcer la confiance et la loyauté des clients.

4- Un moyen de monétiser votre contenu

Il peut être une source de revenus supplémentaire pour votre entreprise. Les podcasts offrent de nombreuses possibilités de monétisation, telles que la publicité, le parrainage, la vente de produits ou services, etc. Si votre podcast est populaire, vous pouvez générer des revenus importants grâce à la publicité ou au parrainage.

Mais il existe bien d’autres avantages !

Ce format audio est bien plus facile à travailler et à mettre en forme que le format vidéo, où le montage peut être long, et surtout, avec un certain esthétisme à respecter. Il permet également de développer ses canaux de communication en donnant une toute autre dimension à votre contenu.

QUELS SONT LES DIFFÉRENTS FORMATS DE PODCASTS

Il existe une multitude de formats pour les podcasts. Ainsi chaque personne est susceptible de trouver facilement le format qui lui convient le mieux, que ce soit pour le créateur ou pour l’auditeur.

Je vous partage ici les formats que l’on rencontre le plus souvent.

• Les podcasts natifs

C’est-à-dire ceux créés spécifiquement pour être diffusés sur une plateforme de podcasting.

• Les podcasts en replay

Vous pouvez également retrouver des podcasts qui sont en réalité des rediffusions (ou replay) d’émissions de radio.

• Les podcats vidéos

Et vous avez même des vidéos Youtube qui sont transformées au format podcast. C’est-à-dire des vidéos dont vous n’allez conserver que la piste audio afin de pouvoir la diffuser en tant que podcast.

• Les podcasts en solo

Ils sont donc animés uniquement par leur créateur. L’animateur ou créateur du podcast va parler seul en s’adressant directement à son audience.

• Les podcasts avec un ou plusieurs invités

Mais d’autres podcasts se font sous forme d’interviews ou de tables rondes, avec un ou plusieurs invités qui échangent autour d’une thématique.

🎙️

En fonction des sujets abordés, le podcast peut durer plus ou moins longtemps :

• Les podcasts de courte durée

Ils vont de 1 à 20 minutes. Et oui, il existe des podcasts de seulement 3-4 minutes, qui peuvent rencontrer d’ailleurs pas mal de succès, car ils se consomment avec une grande facilité et répondent à une problématique de manière rapide et accessible.

• Les podcasts de durée moyenne

Généralement, ils sont compris entre 20 et 40 minutes. Ces formats permettent d’aborder des thématiques plus en profondeur.

• Les podcasts de longue durée

Ce sont ceux qui durent plus de 40 minutes. Lorsqu’il s’agit d’interviews, il n’est pas rare de trouver des podcasts de plus d’une heure. Le sujet va ainsi pouvoir être analysé via différents aspects et différents angles ou opinions.

COMMENT CRÉER UN PODCAST

Tout d’abord, il faudra vous former. Aujourd’hui, on a la chance d’avoir énormément de ressources à disposition pour se former à son rythme. Vous pouvez écouter et vous inspirer d’autres podcasts pour trouver votre propre style.

Vous pouvez regarder des vidéos YouTube ou lire des articles de blog pour découvrir des tutos, des conseils sur le montage et le matériel à utiliser.

Mais vous devez également savoir pourquoi vous vous lancer dans le podcasting. Si c’est juste pour faire comme la concurrence, vous vous lasserez vite.

Voici les éléments à prendre en compte lorsque l’on veut se lancer dans le podcasting :

• Quelle est ma cible ?

Vous pensiez échapper à cette question ? Raté ! Et oui, l’idée n’est pas de parler dans le vide. Vous devez donc savoir à qui vous souhaitez vous adresser à travers vos épisodes. Interrogez régulièrement votre cible pour connaître les sujets qu’ils souhaitent que vous abordiez.

• Quels sont les sujets que je souhaite aborder ?  

On en revient à la cible. Il faut que les thématiques abordés l’intéressent, répondent à ses besoins et ses problématiques. Le fonctionnement est le même qu’avec les réseaux sociaux : l’idéal étant donc de définir vos piliers de contenu et votre ligne éditoriale.

• Quel ton utiliser ?  

Vais-je plutôt vouvoyer ou tutoyer ? Est-ce que je souhaite vulgariser ou plutôt avoir un ton expert ? Est-ce que je souhaite rester sérieux ou plutôt léger ? Est-ce que je préfère préparer à fond mes sujets, voire suivre un script pré-rédigé ou est-ce que je mise plutôt sur la spontanéité et l’improvisation ?

• Dois-je mettre en place un planning éditorial ?

À partir de vos piliers de contenu, il est intéressant de définir en avance les différents sujets que vous allez aborder. Ça vous permet de pouvoir préparer les recherches nécessaires à la création de votre épisode ou anticiper les invités pour vos épisodes interviews. À moins que vous ayez décidé d’avoir un podcast basé sur le feeling, la spontanéité et la réaction à chaud sur certains sujets d’actualité par exemple.

• Quelle est mon identité visuelle ?

Bien évidemment, vous devez réussir à vous démarquer, à donner envie, à interpeler. Votre podcast doit être facilement identifiable grâce à son titre et son logo. Néanmoins, tâchez de rester reconnaissable d’un réseau à un autre. Pensez également à votre introduction qui doit être catchy. Vous pouvez prendre des musiques libres de droit ou faire appel à un professionnel pour composer une musique à votre image.

• Quelle sera ma fréquence de publication ?

Il est important de faire de votre podcast un rendez-vous, un rituel. Votre audience doit clairement connaître quand est diffusé le podcast (a minima une fois par semaine), et à quelle heure. Ceci leur donne des repères et génère l’attente.

• De quelle durée seront mes épisodes ?

Certains podcasts sont d’une durée qui varie peu. Mais vous pouvez aussi choisir de varier les durées en fonction des sujets abordés. Mais réfléchissez-y-en amont, ça peut faire partie de votre ligne éditoriale.

• Quel matériel utiliser ?

Le plus important est d’investir dans un bon micro. Plus le matériel sera de qualité, moins il y aura de post-production à effectuer. Vous devrez également bien choisir votre logiciel de montage pour nettoyer votre piste audio des bruits et silences intempestifs. Si vous avez le budget, vous pouvez aussi décider de déléguer la partie montage à un professionnel, ça peut représenter un gros gain de temps.

Vous l’aurez compris, le podcast peut être un merveilleux moyen de communication, à la fois pour faire passer vos idées, ou pour trouver de nouveaux clients.

Alors ne soyez pas trop exigeants avec vous. Ce format reste assez souple donc n’ayez pas peur de ne pas être parfait dès le début. Faites-vous confiance et persévérer ! Il s’agit surtout de partager votre passion. Si vous êtes vraiment passionné par votre sujet, ça se ressentira et c’est ce qui donnera envie de vous suivre !

>> Pour découvrir ma chaîne de podcast

Vous vous apprêter à vous lancer dans l’entrepreneuriat ?

Vous allez donc vous lancer dans la mise en place de votre stratégie, votre business plan, votre plan de communication etc.

(J’espère que vous prenez pas peur juste en lisant tout ça 😂)

Et si je vous disais qu’il y a une étape tout aussi importante ?

J’ai nommé… les fondations de votre business ! Il va falloir définir votre pourquoi, votre mission et votre vision (entre autres).

Dans cet article, je vous donne toutes les informations nécessaires pour mieux comprendre ces termes.

A la fin de l’article, je vous garantis que vous serez en mesure de travailler sur les fondations de votre business.

Vous êtes prêt.e.s ?

LE ROLE DU POURQUOI DANS LES FONDATION DE VOTRE BUSINESS

C’est quoi le “pourquoi” en business ?

C’est votre envie ou but profond. C’est ce en quoi vous croyez, ce qui vous inspire, ce qui vous anime. C’est la croyance pour laquelle vous menez vos projets.

Par exemple, pour moi, ma motivation profonde, c’est un pourquoi tourné vers les autres. Je désire aider les entrepreneur.e.s à bien communiquer sur les réseaux sociaux et à développer leur activité afin qu’ils puissent attirer plus de clients à eux et vivre de leur activité.

Pourquoi ? Pour qu’ils puissent continuer à faire du bien autour d’eux.

Je vous vois venir, vous allez me demander si c’est grave de ne pas avoir de pourquoi ?

Alors, je vous rassure, non, ce n’est pas grave si votre pourquoi n’est pas hyper clair dès le début. Mais ça me semble important de savoir pourquoi on fait les choses.

Ça vous est déjà arrivé de vous réveiller le matin et de n’avoir envie de rien, de ne pas trouver de sens à cette journée qui s’annonce ?

Et bien, plus vous avez un pourquoi fort, plus vous réussirez à combattre ces moments down, à trouver l’énergie et la motivation pour sortir de votre lit.

Le pourquoi ce sera donc votre coup de boost en cas de difficultés, d’obstacles, de baisse de moral…

Vous pourrez clarifiez votre pourquoi au fur et à mesure que vous avancerez. 🙏🏻

Mais voyez-le comme un vrai moteur pour bâtir les fondations de votre business.

De même, votre pourquoi est ce qui va guider votre manière de communiquer. Ça peut même être la base de votre storytelling. Et c’est ce qui vous permettra de vous démarquer de vos concurrents.

COMMENT TRAVAILLER VOTRE VISION POUR BATIR LES FONDATIONS DE VOTRE BUSINESS ?

Vous est-il déjà arrivé de monter en voiture sans savoir où aller ? Sans connaitre la destination finale ni le chemin à emprunter ?

Compliqué, non ? 🤔

Est-ce que ça serait pas plus simple si vous connaissiez l’adresse où vous devez vous rendre ? Est-ce que ce ne serait pas plus rapide si vous aviez un GPS pour vous guider ?

Et bien, la vision c’est pareil. C’est la destination.

Quand vous savez où vous voulez aller, c’est plus facile de mettre les bonnes actions en place pour y parvenir.

En business, la vision est la situation idéale vers laquelle vous voulez aller. Ça ne s’applique d’ailleurs pas qu’au business, mais aussi à la vie personnelle. Les deux sont généralement étroitement liées. 👀

L’idée n’est pas de se projeter vers ce qui est réalisable, mais vraiment de laisser votre imagination aller vers votre vie rêvée. On oublie les carcans, le manque de confiance en soi, les croyances limitantes, etc.

C’est un travail qui demande beaucoup d’introspection. Réfléchissez-y sérieusement, dans un endroit calme et détente. Projetez-vous dans votre vous idéal, votre business idéal, votre vie rêvée. Il s’agit d’une vision à long terme. Projetez-vous dans 5 ou 10 ans.

Voici quelques questions auxquelles vous devez pouvoir répondre :

Le domaine professionnel

Travaillez-vous seul.e ou avez-vous une équipe ? Où travaillez-vous ? Combien d’heures par semaine bossez-vous ? Quel type de businessman ou businesswoman êtes-vous ?…

Le domaine personnel

Avec qui vivez-vous ? Avez-vous des enfants ? Etes-vous propriétaire ? Où vivez-vous ? Comment vous sentez-vous ?…

Le domaine financier

Combien gagnez-vous ? Combien d’offres proposez-vous ?…

=> Que voulez-vous avoir accompli dans chacun de ces domaines ?

À partir de votre vision, vous allez pouvoir poser vos objectifs. Les objectifs seront eux beaucoup plus concrets. Ils se déclinent à plus court terme : 1 an, 1 trimestre, 1 mois, 1 semaine.

Vos objectifs servent votre vision. Ils vous permettent d’y voir plus clair dans vos actions du quotidien, de faire les bons choix, de savoir profiter des bonnes opportunités et de poser des limites quand vous vous écartez de votre chemin.

La vision, et les objectifs qui en découlent, vous garantit de rester toujours aligné avec vos envies et vos besoins.

A QUOI SERT LA MISSION POUR LES FONDATIONS DE VOTRE BUSINESS ?

Très simplement, la mission correspond à la raison d’être de votre entreprise. Il s’agit de mettre vos compétences et votre expertise au service des clients que vous avez identifiés.

Quelles compétences avez-vous à offrir ?

Quelles actions souhaitez-vous mettre en place ?

Qui souhaitez-vous aider ?

Comment pouvez-vous les aider ?

Quel est l’impact souhaité ?

On est donc ici dans du concret, dans ce que vous accomplissez au quotidien dans le but d’atteindre votre vision.

Dans votre mission, vous allez également laisser entrevoir vos valeurs. C’est-à-dire l’approche que vous avez de votre business. Le sens que vous lui donnez. La manière dont vous travaillez. Avec qui vous souhaitez collaborer. Ce qu’on peut attendre d’une collaboration avec vous. C’est donc un élément également super important pour les fondations de votre business.

Généralement, on attire des clients qui partagent les mêmes valeurs que nous. Une personne qui n’adhère pas à vos valeurs ne deviendra jamais votre client.

Par exemple, les fondations de mon business et ma mission sont basés sur ces 3 valeurs principales :

• la bienveillance : je privilégie les relations solides et sincères
• l’authenticité : je prône la transparence avant tout
• le dynamisme : je mets à votre disposition ma bonne humeur et mon énergie

Toutes ces notions ne sont pas toujours faciles à comprendre, les définitions ne sont d’ailleurs pas toujours les mêmes. J’espère néanmoins avoir réussi à les rendre plus claires pour vous.

Ce qu’il faut retenir, c’est que ces fondements sont interconnectés.

La mission et la vision se confondent car la mission est un élément de la vision. Le pourquoi et la vision se rapprochent car c’est à partir de votre pourquoi que vous allez travailler sur votre vision…

Si vous souhaitez en savoir plus sur les fondations de votre business, j’aborde plus longuement ces notions dans ma formation Instashine.☀️

En mettant en place la stratégie de votre business, vous serez amenés à définir des objectifs. Les objectifs vous permettent de savoir où vous voulez aller et par quelles étapes vous devez passer.

Qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, l’erreur que l’on observe trop souvent, c’est de définir des objectifs vagues. ❌ Alors que des objectifs précis = résultats précis.

Une des méthodes les plus connues pour bien les définir est la méthode SMART, un acronyme pour Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel.

Analysons maintenant plus en détails cette méthodologie. Et découvrez enfin comment définir des objectifs SMART.👀

DEFINIR DES OBJECTIFS SMART : SPÉCIFIQUES

Les objectifs SMART doivent être clairs et spécifiques. Ils doivent être compréhensibles pour tous les intervenants et servir la stratégie que vous avez mise en place.

Plus vous êtes précis sur l’objectif à atteindre, plus le chemin pour l’atteindre sera évident.

“Augmenter les ventes” n’est pas un objectif spécifique, c’est beaucoup trop vague. Ça ne donne aucune information sur les moyens à mettre en place, les délais, le but véritable à atteindre. Il est donc préférable de le formuler ainsi : “augmenter les ventes de tel produit de 10% d’ici telle date”.

On peut le rendre encore plus spécifique en ajoutant un moyen, par exemple : “augmenter les ventes de tel produit de 10% d’ici telle date en améliorant la conversion client”.

DEFINIR DES OBJECTIFS SMART : MESURABLES

Vous devez définir un critère quantifiable et mesurable. Il peut s’agir d’un chiffre ou d’un pourcentage. Ce critère vous permettra de déterminer clairement si l’objectif a été atteint ou non. Comment mesurer le succès si vous ne définissez pas exactement à quoi il équivaut pour vous ? (vous avez 4h 😂)

Le plus compliqué sera de déterminer le chiffre le plus approprié.

À la place de “trouver de nouveaux clients”, vous devriez dire “trouver 15 nouveaux clients d’ici la fin de l’année”.

Ça vous permet d’avoir une jauge pour mesurer le succès de l’objectif & de mieux ajuster votre stratégie en fonction du résultat.

DEFINIR DES OBJECTIFS SMART : ATTEIGNABLES

Ça ne sert à rien de se fixer des objectifs irréalisables !

Un objectif atteignable (ou acceptable) l’est en fonction des moyens financiers et humains à votre disposition dans votre business. Il doit également être défini en fonction du marché et de votre cible.

Qu’ils soient trop compliqués ou impossibles à atteindre, mettre en place des objectifs surévalués est complètement contre-productif et démotivant. Ils ne vous permettront pas de réellement analyser vos progrès.

Les objectifs SMART ne doivent donc pas être trop ambitieux, pour ne pas générer de frustration. Ils ne doivent pas être non plus trop peu ambitieux, pour garder la motivation.

Remplacez « Devenir n°1 sur le marché européen », par « Conquérir le marché européen en 6 mois en développant un réseau de partenaires locaux et en adaptant le produit aux besoins des clients locaux ».

DEFINIR DES OBJECTIFS SMART : RÉALISTES

Un objectif réaliste est un objectif pertinent. On le confond souvent avec “atteignable” car la signification reste proche.

Pour qu’il soit réaliste et réalisable, vous devez être sûr d’avoir les ressources et le temps nécessaires pour atteindre votre objectif.

L’objectif fixé amène t’il à une opération rentable ? Viser une augmentation de 20% sur l’année alors qu’on est généralement autour de 5% ? Est-ce vraiment pertinent ? Telle est la question. 

DEFINIR DES OBJECTIFS SMART : TEMPORELS

Un objectif doit être temporel, c’est-à-dire qu’il doit avoir une date limite pour l’atteindre. La deadline doit être claire pour que les membres de l’équipe puissent travailler avec engagement sur la période impartie. L’équipe pourra également mieux suivre les progrès de l’objectif.

Si un projet est réussi mais qu’il l’est hors de la deadline attendue, est-ce vraiment une réussite ?

On utilise généralement des indicateurs tels que : “dans 6 mois”, “à la fin de l’année”, “pour le 1e juillet”, etc.

Attention à ce que les délais ne soient ni trop courts, ni trop longs. (Oui oui je vous vois 👀)

POURQUOI UTILISER LA MÉTHODE SMART ?

Utiliser la méthode SMART dans votre business permet de définir exactement où vous souhaitez aller. Ça permet également de fédérer vos ressources humaines et financières autour de cet objectif commun clairement défini.

À partir de votre objectif SMART, vous allez pouvoir définir la meilleure stratégie marketing à mettre en place. Avec un objectif trop vague, les possibilités d’action seront également vagues.

Avec cette méthode, il sera plus facile de mettre en place le management et le pilotage de votre équipe. Vous pourrez également trouver les meilleurs moyens pour vous démarquer de la concurrence, de faire croitre votre business, d’utiliser de la manière la plus pertinente possible toutes vos ressources.

En conclusion, avec la méthode SMART, vous allez enfin pouvoir définir des objectifs clairs et mesurables qui seront à la fois pertinents et atteignables.

Tous vos efforts seront ainsi concentrés sur les meilleures actions dans un seul et même but : atteindre cet objectif, en suivre le progrès et valider son succès.

Bref, définir des objectifs SMART est essentiel pour réussir.

Et si un de vos objectifs est de réussir à créer du contenu pertinent, notamment en période de lancement, j’ai créé pour vous Le Pack Lancement Express. Consultez la page pour découvrir comment ce pack peut vous aider et vous faire gagner un max de temps et d’énergie : ICI

Savez-vous pourquoi vous faites les choses ?

En effet, la plupart des personnes savent ce qu’elles ont à faire. Elles savent comment le faire, les objectifs qu’elles veulent atteindre, etc.

Mais peu de personnes savent pourquoi elles font telle ou telle chose. Pourquoi elles veulent atteindre tel objectif ? Quel est le but final ? À quelle croyance cela répond-il ?

Avec sa théorie du Cercle d’Or, Simon Sinek nous offre une nouvelle vision de la communication où le pourquoi supplante le quoi.

L’IMPORTANCE DE COMMUNIQUER SUR SON POURQUOI

Généralement, quand on communique, on commence par exposer ce qu’on fait, c’est-à-dire les activités de son entreprise, les services que l’on vend.

Ensuite, on explique en quoi on est différent ou meilleur que notre concurrent.

Et enfin, on attend le passage à l’action du client.

En résumé, voici à quoi ressemble une manière de communiquer classique :

Avec Le Cercle d’Or, Simon Sinek redéfinit tout ce schéma communicationnel et nous montre l’importance d’avoir un but ou un « pourquoi ». On retrouve très souvent ce schéma dans la manière de communiquer des grands leaders.

Un des exemples les plus parlants est celui d’Apple qui a réussi à se démarquer grâce à son « pourquoi » et à sa vision.

Contrairement à ses concurrents, Apple n’a pas mis en avant ses supers ordinateurs, mais sa manière de penser différente qui challenge le statu quo. C’est ainsi qu’Apple est devenu si innovant et a réussi à véhiculer son message si efficacement.

De même, Martin Luther King n’était pas le seul activiste pour les droits civiques. Mais il a été capable de se distinguer parmi ses pairs grâce à sa conviction et à son « pourquoi ».

Il n’était pas seulement question de ce que l’on doit faire, mais de pourquoi on le fait : le fameux “I have a dream”.

Le trait commun à ces deux exemples est le partage d’une conviction profonde.

Par conséquent, il est important de réfléchir et d’identifier ce fameux pourquoi. Ceci vous permettra de convaincre et rassembler une communauté, une clientèle autour de mêmes valeurs.

ETRE EN PHASE AVEC SON POURQUOI

En quoi croyez-vous ? Qu’est-ce qui vous inspire ?

Ayez clairement à l’esprit le but ou la croyance pour laquelle vous menez vos projets. Communiquez dessus. Partagez votre vision. C’est ce qui permettra à votre message d’être mieux véhiculé.

Votre pourquoi est ce qui va guider votre communication, ce sera la base de votre storytelling.

Avec un message clair, vous pouvez vous assurer que votre équipe ou votre entreprise sera en phase avec ce pourquoi. Ceci leur assurera de pouvoir travailler plus efficacement. Leurs actions n’en seront que le reflet.

“Si vous embauchez des gens simplement parce qu’ils peuvent faire un travail, ils vont travailler pour votre argent. Mais si vous embauchez des gens qui croient en ce que vous croyez, ils vont travailler pour vous avec du sang, de la sueur et des larmes.” – Simon Sinek-

En résumé, avec son Cercle d’Or, Simon Sinek nous montre l’importance d’avoir une vision claire et un but derrière ce que vous faites. C’est ce qui vous ouvrira les portes de la réussite.

Alors, si vous êtes clairs sur pourquoi vous faites quelque chose, vous serez alors mieux équipés pour prendre des décisions et agir en conséquence.

COMMUNIQUER SUR SON POURQUOI

Voici quelques conseils pour communiquer efficacement votre « pourquoi ».

1 – COMMENCEZ PAR LE « POURQUOI » :

Quand vous communiquez votre objectif ou votre projet, commencez toujours par expliquer le « pourquoi » de celui-ci. Pourquoi cette idée est importante pour vous ? Comment elle peut avoir un impact positif sur les autres ? Ça permettra à votre audience de comprendre votre motivation et votre engagement envers votre cause.

2 – UTILISEZ DES EXEMPLES CONCRETS :

Pour rendre votre « pourquoi » plus concret et plus compréhensible, utilisez des exemples et des anecdotes qui illustrent votre objectif ou votre vision. Ça aidera votre audience à visualiser votre projet et à se connecter émotionnellement à vous.

3 – SOYEZ AUTHENTIQUE :

Quand vous communiquez votre « pourquoi », assurez-vous d’être sincère et authentique. Votre audience sera plus encline à vous suivre si vous parlez avec passion et si vous êtes honnête quant à vos intentions.

4 – COMMUNIQUEZ AVEC EMOTION :

Pour toucher les gens et les inciter à agir, utilisez des mots qui suscitent des émotions. Les émotions ont un impact plus fort que les faits et les chiffres, alors n’hésitez pas à utiliser des mots qui inspirent et motivent votre public.

5 – REPETEZ VOTRE MESSAGE :

Pour que votre « pourquoi » soit bien compris et mémorisé, répétez-le à plusieurs reprises. Utilisez des supports visuels, des histoires et des exemples pour renforcer votre message et aider votre public à se souvenir de votre objectif.

En suivant ces conseils, vous serez en mesure de communiquer efficacement votre « pourquoi ».

Y a plus qu’à 💃🏻

L’enseignement à retenir est que les gens ne font pas affaire avec ce que vous faites, mais avec pourquoi vous le faites. Alors, commencez par définir votre pourquoi et tout le reste suivra. C’est de cette manière que vous pourrez devenir inspirant et leader sur votre marché !

Pour aller plus loin dans l’élaboration de votre stratégie, j’ai une formation ultra complète qui vous aidera à vous développer sur les réseaux sociaux.

Découvrir la formation InstaShine.

 Vous avez parfois du mal à parler de vous à votre audience ? Vous ne savez pas comment raconter votre histoire sans que ça ne ressemble à un CV ? 🤔

Utiliser le storytelling dans votre stratégie de communication est l’ingrédient qui va faire THE différence !

Qu’est-ce que c’est ? Pourquoi et comment utiliser le storytelling en business ? Je vous explique tout dans cet article !

Le storytelling : définition

Vous l’avez sans doute remarqué, le terme “storytelling” est issu de l’anglais donc, pour lever d’éventuelles zones d’ombre, faisons le point sur ce qu’est le storytelling.🤓

Comment définir le storytelling ?

La traduction littérale de “storytelling” est “l’art de raconter des histoires”. Autrement dit, il s’agit de raconter une histoire grâce à des techniques de narration 🗣️ (jusqu’à là ça va!)

En marketing, on utilise le storytelling pour donner des informations sur un produit ou une marque tout en créant des émotions chez le client. Objectif ? qu’il se sente connecté à la marque et que les informations restent ancrées dans son esprit. 

Quel est le but du storytelling ?

Comme pour toute stratégie marketing, le but du storytelling est de toucher davantage vos clients et d’augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise 🚀

Mais si on voyait ça un peu plus en détail ?

Tout d’abord, en racontant des histoires, vous allez susciter des émotions chez votre client, ce qui va vous aider à créer du lien avec lui et à le captiver.

Parce que oui, aujourd’hui, dans notre monde où nous sommes sollicités partout et tout le temps, capter l’attention de votre prospect est essentiel ! Et c’est tout à fait ce qu’une bonne histoire peut faire 👌

Utiliser le storytelling a également pour objectif de vous rendre uniques par rapport à votre concurrence. En parlant de vous, de votre univers, de votre histoire, vous marquez les esprits et vous vous rendez mémorables. Pile ce qu’on veut pour que les clients se souviennent de nous quand ils ont besoin de nos services, n’est-ce pas ?

Vous l’avez compris, le storytelling ajoute une pincée d’émotion à votre discours commercial. Résultat : cette technique marketing peut faire augmenter vos ventes et votre chiffre d’affaires 🤩

Et si on passait à la pratique maintenant ? À savoir, comment utiliser le storytelling pour parler de vous dans votre business ?

Les 5 étapes pour bien utiliser le storytelling en entreprise pour parler de soi

Maintenant que la notion de storytelling est claire pour tout le monde, voyons ensemble comment bien l’utiliser pour parler de soi en business ! 🤓

1 – Identifier son client cible pour bien utiliser le storytelling

La première étape, comme souvent en marketing, est de connaître votre client cible.

En effet, si vous voulez toucher votre audience, il faut savoir quelles sont ses attentes, ses problématiques, quels sont ses centres d’intérêts… 

Sinon, vous risquez tout simplement d’être à côté de la plaque et de faire un flop avec votre storytelling 😭

Si vous avez encore du mal à définir clairement votre client idéal, consultez cet article de toute urgence !

2 – Définir un objectif à atteindre avec le storytelling

Vous savez maintenant à qui vous parlez. 

Bien !

C’est le moment de clarifier dans quel but vous souhaitez parler de vous à votre client en utilisant le storytelling 🤔

Quel est votre objectif ?

Ça peut être pour : 

• vendre une offre, 
• susciter de l’engagement sur un post social, 
• inciter à s’inscrire à une newsletter,
• etc.

Même si l’objectif premier du storytelling est de générer des émotions, n’oubliez pas que c’est une technique marketing qui doit servir votre entreprise 🎯

3 – Choisir une méthode de narration

Pour bien utiliser le storytelling dans la stratégie de communication de votre entreprise, vous devez savoir qu’il existe 4 formats de narration : 

• l’histoire écrite (article de blog, page À propos, newsletter…), 
• l’histoire audio (podcast…), 
• l’histoire vidéo (YouTube, story Instagram, Reels…), 
• l’histoire visuelle (post sur les réseaux sociaux, image sur votre site web…).

Le choix de votre méthode de narration va dépendre à la fois de votre client cible, mais aussi de l’histoire que vous souhaitez raconter 💃🏻

4 – Construire la trame narrative pour faire un bon storytelling

On s’attaque maintenant à la trame narrative de votre histoire pour réussir votre storytelling.

Comment construire votre trame ? 

En suivant ces différentes étapes, que je vais illustrer avec mon propre parcours 😎 

1. La situation initiale, qui permet de poser le cadre : après des études dans la communication 360°, je travaille dans des petites, moyennes et grandes entreprises comme L’Oréal et Pierre & Vacances.
2. L’élément perturbateur, qui déséquilibre la situation initiale : en 2020, le confinement me force à revoir mes plans…
3. Les péripéties, une suite d’actions qui sont la conséquence de la perturbation : même si j’utilise Instagram depuis toujours, je commence à en faire usage pour aider mes proches à se développer professionnellement sur les réseaux sociaux pendant la crise Covid. Ils me poussent à me lancer à mon compte. 
4. Le dénouement, la solution à la problématique : mon activité prend rapidement de l’ampleur et je me révèle dans l’entrepreneuriat !
5. La situation finale, c’est-à-dire le retour à une situation initiale stable : aujourd’hui, je réalise chaque jour ma mission de vie en accompagnant les professionnels du bien-être et du mieux-être pour qu’ils puissent attirer plus de clients à eux, vivre de leur activité et continuer à faire du bien autour d’eux, tout en mettant en avant leur personnalité et leurs valeurs.

Vous êtes maintenant prêts à parler de vous grâce au storytelling ! 

Il ne vous reste plus qu’à diffuser votre message 😌

5 – Utiliser le cross-canal pour parler de soi

Pour impacter votre audience cible au maximum , je vous recommande d’utiliser le cross-canal.

Le marketing cross-canal, késakoo ?? 😱

Il s’agit d’utiliser plusieurs canaux de communication pour diffuser votre message sur différentes plateformes.

Avec le nombre de technologies et de plateformes sociales disponibles aujourd’hui et utilisées par les internautes, c’est important de varier les supports pour toucher le plus de monde possible.

Évidemment, je ne vous conseille pas d’être partout, mais surtout là où se trouve votre cible !

Par exemple : Instagram, YouTube et en newsletter. Ou podcast, LinkedIn et sur un blog…

À vous de voir selon votre client idéal !

Exemples de storytelling réussi chez des marques reconnues

Vous avez encore du mal à vous représenter ce qu’est le storytelling ?

Voici quelques beaux exemples de storytelling qui suscitent des émotions !

PS : je ne sais pas vous, mais les 2 dernières vidéos me font toujours monter les larmes aux yeux 🥹

Innocent

Extrait de la page À Propos du site Innocent : 

“Tout a commencé en 1999, avec en tête le rêve d’aider les gens à pouvoir boire de bons smoothies sans rien ajouter dedans.

Alors nos trois fondateurs ont acheté 100Kg de fruits pour proposer des smoothies à un festival de musique. Devant leur stand, un panneau : « Devons-nous quitter nos jobs pour faire des boissons saines ? » et 2 poubelles installées devant : OUI et NON. 

Les visiteurs devaient jeter leurs gobelets dans une des 2 poubelles. À la fin du festival, la poubelle OUI était pleine. Le lendemain était le premier jour du reste de notre vie.”

Respire

Justine Hutteau, fondatrice de Respire, fait le buzz sur LinkedIn avec une vidéo de lancement storytellée, qui est un appel pour soutenir la marque.

Intermarché

Amazon

Et voilà, vous avez toutes les clés pour bien utiliser le storytelling dans votre business et réussir à raconter votre histoire en suscitant des émotions auprès de votre audience cible 

Et si vous avez envie de découvrir les conseils d’une experte en storytelling pour raconter votre histoire, j’ai échangé avec Sam de Aythra à ce sujet dans un épisode de podcast que vous pouvez écouter ici 😁

Pour terminer, j’ai très envie de vous challenger un peu ! Et si vous racontiez votre histoire grâce au storytelling sur votre réseau social préféré ? Que ce soit en post, en story, en Reels… Vous êtes libres !

Et n’oubliez pas de me taguer (@fionapicoli) pour que je puisse voir ce que vous avez présenté à votre client cible 😌

Allez, au boulot !

🥳Créer un tunnel de vente rentable, qui convertit et qui booste votre chiffre d’affaires, ça vous parle ?

Tunnel de vente ? Upsell ? Conversion ? Parcours d’achat ?

Je vous explique tout ce qu’il y a à savoir dans cet article pour transformer vos prospects en clients et faire décoller vos ventes 🤗

C’est quoi un tunnel de vente ?

Le terme “tunnel de vente” vient de l’anglais “sales funnel”, qui signifie littéralement « entonnoir de ventes”.

Et le terme « entonnoir » est particulièrement adapté, car le tunnel de vente est un entonnoir de conversion. (C’était la minute où je me transforme en dico, ça vous a plu ? 🤓)

En gros, on fait entrer notre prospect par un bout et, grâce à l’entonnoir, notre objectif est qu’il en ressorte en tant que client !

Le tunnel de vente, s’il est construit de manière optimale, filtre et guide vos prospects vers l’achat de votre offre, qu’il s’agisse d’un produit ou d’un service.

Pourquoi créer un tunnel de vente ?

Si vous doutez de l’intérêt de mettre en place un entonnoir de conversion dans votre business, je vous explique tout de suite ses avantages !

1️⃣ Automatiser ses ventes

Le premier avantage du tunnel de vente est qu’il vous permet d’automatiser votre processus de vente ⚙️

Si votre prospect entre dans votre entonnoir en pleine nuit, il peut tout à fait acheter votre produit grâce à ce que vous avez préalablement mis en place. 

Oui, même si vous dormez (THE dreaaaam).

En fait, voyez votre tunnel de vente comme un commercial, disponible 24h/24 et 7j/7 pour votre prospect !

2️⃣ Démontrer son expertise

Un tunnel de vente bien construit permet également de démontrer toute votre expertise, votre légitimité, vos compétences à vos prospects 🤓

Au fur et à mesure qu’ils progressent dans votre entonnoir, ils seront de plus en plus convaincus que vous êtes la bonne personne pour les aider.

Et c’est ce qui va leur inspirer un sentiment de confiance et l’envie de travailler avec vous 😊

Alors passons maintenant à la création de votre tunnel de vente !

Créer un tunnel de vente rentable (qui convertit) en 6 étapes

Il existe des tunnels de vente simples (page de vente -> page de paiement -> page de remerciement), et d’autres plus complexes.

Pour vous apporter le plus d’infos possible, je vais parler ici des tunnels de vente les plus complets.

Autre chose importante à savoir avant même de créer un tunnel de vente : vous devez avoir une source d’acquisition de trafic pour amener vos prospects dans votre entonnoir de vente.

Les réseaux sociaux, et notamment Instagram, sont un excellent moyen de le faire puisque vous allez donner à votre audience du contenu et de la valeur qui créent du lien et l’incitent à vous faire confiance.

De plus, les publications épinglées sur Instagram permettent de mettre en avant les choses clairement sur votre profil. Elles s’intègrent donc parfaitement à votre stratégie de conversion 👌 (En plus du lien en bio, des stories à la Une etc.).

01- Commencer le tunnel de vente avec une page de capture

Tout commence avec une page de capture, qu’on appelle aussi “landing page”.

Cette première page permet de “capturer”, autrement dit de recueillir, les coordonnées de vos prospects grâce à un formulaire : 

• nom, 
• prénom, 
• adresse email,
• etc.

Pour inciter les membres de votre audience à vous laisser leur adresse email, vous pouvez proposer un contenu gratuit et attirant, un lead magnet, parfaitement à leurs besoins. Ils le recevront en cadeau, en échange de leur inscription.

Par exemple : 

• un workbook,
• un challenge, 
• une masterclass, 
• un ebook, 
• un cours vidéo…

Votre objectif est d’obtenir un maximum de coordonnées pour faire augmenter votre mailing list et le nombre de vos prospects intéressés par vos offres.

02 – Créer une séquence email de vente

Une fois que vos prospects sont entrés dans votre entonnoir de conversion, vous pouvez leur envoyer une séquence email automatisée 📩

Préparée en avance, cette série de plusieurs emails a pour but d’attiser la curiosité et l’intérêt du prospect pour votre offre.

N’oubliez donc pas d’y insérer des appels à l’action convaincants et attractifs 😍

Ces appels à l’action (CTA pour Call To Action) redirigent vers la prochaine étape de votre tunnel de vente, à savoir la page de vente.

03 – Créer un tunnel de vente rentable avec une page de vente efficace

La page de vente est une étape cruciale du tunnel de conversion.

C’est ici que vous allez parler en détail de votre offre en expliquant : 

• son nom, 
• sa promesse, 
• son contenu, 
• son prix,
• les avis clients, 
• etc.

Toujours en insérant des appels à l’action 🚀

L’objectif est de montrer à vos clients potentiels que vous les connaissez, vous savez ce qu’ils vivent au quotidien et vous savez comment les aider. Ils doivent se dire, à la lecture de cette page : ”waouh, j’ai l’impression qu’il parle de moi, on dirait qu’il est dans ma tête” !

Si vous voulez voir un exemple de page de vente, vous pouvez consulter celle de ma formation InstaShine ☀️  

04 – Le bon de commande

Si vous avez réussi à convaincre votre prospect que vous êtes la bonne personne pour l’aider à résoudre sa problématique, il va cliquer sur un de vos appels à l’action et atterrir sur le bon de commande.

Cette page, aussi appelée page de paiement, lui permet de rentrer ses coordonnées personnelles et bancaires pour acheter votre offre.

Mais attention, rien n’est joué, même à cette étape du tunnel de vente ! Ne faites pas l’erreur de négliger votre bon de commande… Ça pourrait impacter négativement votre taux de conversion ❌

Je vous recommande d’ajouter, en plus des champs d’informations nécessaires : 

• de la preuve sociale (avis clients, témoignages, notes…),
• un récapitulatif de ce que la personne va obtenir après son achat (3 modules, 10 bonus, 3 mois d’accompagnement…),
• de l’urgence (compte à rebours, affichage des stocks disponibles…).

05 – Créer un tunnel de vente avec des offres supplémentaires

Pour augmenter le panier moyen d’achat et booster votre chiffre d’affaires, vous pouvez mettre en place des offres supplémentaires : 

• l’order bump, qui permet à votre client d’ajouter un produit additionnel à son panier en un clic ;
• l’upsell, une offre d’achat vers un produit plus cher, 
• le down sell, une offre d’achat vers un produit moins cher si le client n’a pas souscrit à l’upsell,
• le cross sell, ou vente croisée, qui permet de proposer une offre exclusive vers un autre produit ou service.

Pourquoi proposer tout ça ?

Car le meilleur moment pour vendre à un client est… le moment où il est déjà en train d’acheter 😇

06 – La page de remerciement du tunnel de vente

C’est la dernière page de votre tunnel de vente.

C’est ici que vous confirmez à votre client le bon déroulé de sa commande et que vous le remerciez pour la confiance qu’il vous accorde 🤝

Quelques idées de contenu pour optimiser la page de remerciement et améliorer votre expérience client : 

• mot de confirmation de commande et remerciements, 
• récapitulatif d’achat, 
• explications sur les étapes à venir (délai de livraison, réception de codes d’accès par email…).

Yeaah, vous avez maintenant toutes les clés pour créer un tunnel de vente efficace, autrement dit qui vous permet de convertir vos prospects en clients avec un processus automatisé.

La prochaine étape pour vous ?

Passez à l’action et commencez, dès maintenant, à construire le tunnel de vente qui va booster votre chiffre d’affaires et votre business 💪

Des questions sur l’entonnoir de conversion ? Posez-les-moi dans les commentaires !

1Vous avez déjà réfléchi à créer votre mailing list, mais ça vous paraît un peu trop compliqué ?

Vous ne savez pas par où commencer pour vous lancer dans l’emailing ? Quel logiciel d’email marketing choisir ? Comment créer un formulaire de capture ou envoyer une newsletter ? 🤯

Pas évident de s’y mettre, surtout quand on part de zéro… Et pourtant, la liste email est, pour moi, indispensable à votre business !

Alors ne bougez pas et soyez bien attentifs : je vous explique ici les 4 étapes à suivre pour créer une mailing list (et simplement, en plus !).

Une mailing list, qu’est-ce que c’est ?

Petite définition avant de se lancer dans le grand bain 🤓

Une mailing list, ou liste email en français, c’est tout simplement la liste des adresses email des personnes qui se sont inscrites à votre newsletter.

C’est une sorte de carnet d’adresses de vos abonnés les plus qualifiés !

L’importance de créer une liste de diffusion

Je vous vois venir : pourquoi s’embêter à créer une mailing list quand on peut se contenter d’être actif sur les réseaux sociaux ?

Eh bien, vous allez être servis, car voici 5 bonnes raisons de construire votre liste de diffusion dès maintenant :

1. Votre liste email vous appartient, contrairement à vos comptes sur les réseaux sociaux. Pas de risque de se faire supprimer son profil du jour au lendemain ou d’être banni par un algorithme 😳
2. La mailing list rassemble vos prospects les plus intéressés. La preuve : ils vous ont laissé leur adresse mail !
3. L’emailing est un excellent moyen de toucher votre audience grâce à la personnalisation de vos newsletters.
4. Pas de limite de caractères, pas de bonnes pratiques SEO à respecter… Dans vos emails, vous êtes libres de communiquer comme vous le souhaitez ! (Et ça on adore)
5. L’email est un levier marketing ultra-rentable 😍pour 1€ dépensé, vous gagnez 35€ grâce à une campagne efficace (source).

Vous brûlez d’impatience de savoir comment créer votre mailing list ?

Allez let’s gooooo 🤗

Les 4 étapes pour créer une mailing list

1) Choisir son logiciel d’email marketing avant de créer une mailing list

On commence avec un peu de technique, mais rien d’insurmontable promis, ne partez pas en courant 😂

La première étape est de choisir votre logiciel d’emailing. C’est grâce à cet outil que vous allez :

• construire votre liste de diffusion,
• créer un formulaire de capture,
• stocker les adresses email de vos abonnés,
• envoyer des newsletters,
• mettre en place des emails automatiques (pour souhaiter la bienvenue aux nouveaux inscrits, par exemple),
• remplir votre mailing list !

Il existe de nombreux outils d’email marketing sur le marché : des gratuits et des payants.

Parmi les gratuits, on retrouve :

• Mailerlite : facile d’utilisation, il est gratuit jusqu’à 1 000 abonnés. (C’est celui que j’utilise et pour le coup je le trouve super!)
• Sendinblue : 100% made in France, il est gratuit jusqu’à 9 000 envois d’email par mois, sans limitation dans le nombre de vos contacts.

Du côté des logiciels payants, vous pouvez choisir parmi des outils comme :

• GetResponse : très efficace pour les entrepreneurs du web, il vous permet de rédiger vos newsletters, mais aussi de créer des tunnels de vente, des webinaires ou encore des chats pour vos clients. Disponible à partir de 13€ / mois.
• ActiveCampaign : c’est LA référence en termes d’automatisations emailing, car c’est un logiciel très puissant. Disponible à partir de 9$ / mois.

Pour choisir votre outil, faites la liste de vos besoins et regardez les fonctionnalités proposées par les différents logiciels 😇

2) Mettre en place un formulaire de capture d’emails

Le formulaire de capture est essentiel pour remplir votre mailing list. C’est grâce à ce formulaire que vos abonnés vous laissent leur adresse email.

Pour inciter vos lecteurs à s’inscrire à votre liste email, vos formulaires de capture email doivent être visibles et attractifs. Irrésistibles, même !

Placez vos formulaires à plusieurs endroits de votre site web pour qu’ils attirent l’attention et donnent réellement envie :

• sur votre page d’accueil,
• sur votre page À Propos,
• dans la barre latérale,
• en fin d’article,
• dans votre menu principal,
• etc.

Plus ils sont présents et à la vue de vos visiteurs, plus votre mailing list va se remplir vite, même si vous partez de zéro.

3) Promouvoir son cadeau pour enrichir sa liste email

Autre solution pour motiver les internautes à vous laisser leurs coordonnées et à entrer dans votre mailing list : leur offrir un cadeau.

Pourquoi faire ça ?

Aujourd’hui, tout le monde est très sollicité. Chaque jour, dans leur boîte mail, vos prospects reçoivent des dizaines de mails de promotion. Ils savent ce que leur coûte le fait de laisser leur adresse e-mail sur un site web.

Vous devez donc leur donner une excellente raison de le faire, comme un cadeau qui les aide à résoudre une de leurs problématiques.

Ce cadeau, on l’appelle aussi lead magnet (aka l’aimant à prospect), freebie ou bonus. Il peut prendre différentes formes :

• ebook,
• réduction sur un achat,
• leçons à recevoir par email,
• cours vidéo ou audio,
• workbook,
• checklist,
• etc.

4) Envoyer des newsletters à sa mailing list

Vous avez créé votre mailing list ?

Pas question de laisser vos abonnés moisir dans votre logiciel et vous oublier !

Pour garder le contact avec eux et entretenir une relation de confiance, rien de mieux que de leur donner des nouvelles régulièrement via votre newsletter 💌

Définissez une fréquence d’envoi d’emails et tenez-vous-y ! Comme sur les réseaux sociaux, la régularité est essentielle. Ça peut être une fois par mois ou tous les 15 jours, par exemple.

Et pour des campagnes emailing encore plus efficaces, qui génèrent un bon taux d’ouverture, n’oubliez pas :

• de rédiger des objets d’emails percutants (qui donnent envie d’ouvrir votre message),
• de changer votre nom d’expéditeur en personnalisant avec votre prénom et le nom de votre business, par exemple,
• de personnaliser au maximum vos messages, en interpellant le lecteur par son prénom. Il va se sentir beaucoup plus concerné et puis ça fait toujours plaisir.

Vous savez désormais comment créer une mailing list, même si vous partez de zéro ! 🥳

Un conseil supplémentaire pour la route (j’suis plutôt sympa) : si vous avez un site web (ou un blog) et que vous vendez des produits ou des services, je vous recommande vraiment de créer votre liste email dès que possible.

C’est un indispensable pour tisser des liens de confiance avec votre audience, les contacter facilement et, par extension, vendre 💪

Dites-moi, avez-vous déjà mis en place votre liste email ?

Les 8 erreurs à éviter sur Instagram – partie 1

Dans cet article, je vous montre comment éviter les erreurs qui vous empêchent d’optimiser votre compte Instagram!

1) ne pas travailler sur les fondations de son business

C’est une des erreurs principales !
Vouloir se faire un compte Instagram sans avoir travailler sur les fondations de son activité c’est-à-dire :

✨ travailler son client idéal
✨ travailler son offre, son message
✨ travailler son personal branding

2) Un profil incomplet

5 conseils pour une charte graphique réussie

Dans cet article, je vous donne les conseils primordiaux pour donner vie et couleurs à votre marque!

Dans un premier temps, il est nécessaire de savoir pourquoi il est si primordial d’établir une charte graphique pour définir sa marque ou son activité : ça fait partie de votre identité, l’objectif est d’être facilement reconnue. Elle est indispensable dans une stratégie de communication efficace.

Définissez votre logo

Votre logo est un élément important dans l’élaboration de votre charte graphique. Il figurera sur tous vos visuels, vos infographies, vos photos, blog et photo de profil sur vos réseaux sociaux. C’est la première chose que vos prospects verront et reconnaîtront ! Il doit être simple, clair et facile à reproduire sur vos différents visuels (bonnes proportions, couleurs etc). Il doit vous représenter en délivrant un message concis : on sait que c’est vous et on sait de quoi votre activité parle ! Le logo est la première étape avant de construire toute votre identité visuelle.

Choisissez vos couleurs

Il est à présent temps de se pencher sur la palette de couleurs que vous allez choisir. Là encore, celle-ci doit vous définir. Idéalement de la même couleur que votre logo, vous utiliserez votre palette de couleurs sur tous vos visuels. Vous pouvez choisir entre 2 et 5 couleurs si vous ne voulez pas vous éparpiller. Par exemple :
– Clair pour vos visuels de fonds
– Foncé pour les titres, sous-titres et textes
– Neutre pour vos éléments graphiques
– Une couleur qui ressort par rapport aux autres pour dynamiser vos visuels

Vos couleurs doivent être en accord avec votre univers :
Si vous souhaitez diffuser une image dynamique, le orange, le jaune sont des couleurs idéales.
Pour une activité axée autour de la nature, le vert et le marron conviendront parfaitement.
Vous voulez mettre en avant une image calme et sereine ? Vous pouvez utiliser du bleu.
Pour une image sobre, élégante et sophistiquée, utilisez plutôt du noir.

Choisissez vos typographies

Il est important de choisir vos typographies en fonction de l’image que vous souhaitez donner à votre marque ou votre activité. Basé sur le même principe que les palettes de couleurs, les typographies choisies seront toujours présentes sur vos visuels. Vous pouvez en choisir une ou plusieurs (pour un aspect plus esthétique) qui se marient bien ensemble, par exemple :
– Une typographie en gras pour vos titres
– Une typographie plutôt fine pour vos sous-titres ou textes
– Une typographie type pinceau ou calligraphie pour une touche d’esthétisme pour vos sous-titres

Elles doivent ressembler à l’identité que vous souhaitez partager sur votre stratégie de communication, à l’image des couleurs et de leur représentation, les typographies peuvent apporter d’autant plus d’authenticité à votre marque:
– Serif : pour donner un style élégant et vintage, idéale pour le format papier
– Sans serif : plutôt moderne, minimaliste, idéal pour le web
– Polices fines et longues : apporte luxe, élégance, simplicité et minimalisme
– Polices épaisses : pour la stabilité, le pouvoir, l’assurance
– Polices arrondies, fantaisistes etc. : plutôt amical, expressif, ludique
– Polices types calligraphies, pinceaux etc.: représente la sensualité, la légèreté et la sensibilité

Choisissez les polices qui donneront du caractère à votre marque!

Définissez votre univers avec des éléments/des photos

Optez pour des images, photos, vidéos, illustrations qui correspondent le mieux à ce que vous souhaitez transmettre, qui se marient avec votre identité et qui représentent votre entreprise. L’idéal dans l’élaboration d’une charte graphique réussie, c’est de condenser le tout dans ce que l’on appelleun «moodboard». C’est un tableau dans lequel vous allez retranscrire vos couleurs, typographies, images, photos etc. Pour faire simple, ce sera le «mood» de votre marque !
En regardant le moodboard, vous devrez être en mesure de voir l’image que vous souhaitez dégager, le message que vous souhaitez transmettre à vos prospects. Votre identité doit se ressentir à travers vos couleurs, typographies, images, photos etc.