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Les 7 pré requis de la vente :

2 Avr 2024 | 0 commentaires

La vente, c’est un peu comme un art et une science à la fois, et pour cartonner, vous allez avoir besoin de quelques outils indispensables. Dans cet article, on va explorer ensemble ces pré requis qui vont vous permettre de vous démarquer et de briller dans votre domaine.

1. Comprendre votre public cible

Dans votre public cible, il y a vos clients idéaux. C’est les potentiels clients à qui vous répondez à un besoin, résolvez un probl§me et/ou à qui vous comblez une envie. Dites-moi, est-ce que vous connaissez vraiment votre public cible ? Est-ce que vous comprenez leurs besoins, leurs désirs, leurs défis ? Savoir à qui vous vous adressez est INDISPENSABLE pour adapter votre approche de vente et communiquer efficacement avec vos prospects. Faites des recherches approfondies et utilisez ces infos pour personnaliser vos interactions et vos offres.

Vous devez découvrir ce qu’il lui faut pour avancer dans sa problématique ou pour qu’il se sente mieux.

2. Bien connaître votre produit ou service

Avant même de penser à vendre quoi que ce soit, assurez-vous de connaître votre produit ou service sur le bout des doigts. Et là, on ne parle pas juste des caractéristiques et des spécifications techniques. Vous devez vraiment comprendre les avantages qu’il apporte à vos clients potentiels et comment il peut résoudre leurs problèmes. Plus vous maîtrisez vos produits ou service, mieux vous le présenterez de manière convaincante à vos prospects.

3. Proposer une offre qui répond à un besoin et qui apporte une transformation

Voilà un point crucial : proposer une offre qui répond vraiment à un besoin. Ça relève de votre étude de marché. Ne cherchez pas à créer un besoin, mais plutôt à identifier ce qui est déjà là.

Exemple : Spotify ils ont identité un besoin de streaming musical facile d’accès ok ?

Solution : ils ont crée une plateforme qui répond à ce besoin en offrant un accès instantané à plusieurs musiques.

Personne n’achète du vent, de l’air. Votre client doit retirer quelque chose : quelque chose de nouveau, passer d’un point A à un point B. Votre offre devrait être vue comme une solution transformatrice, quelque chose qui change la donne pour vos clients. Qu’il s’agisse de simplifier leur vie, d’augmenter leur productivité ou de leur apporter une expérience inoubliable, assurez-vous que votre offre apporte une véritable valeur ajoutée et une transformation tangible.

4. Croire en votre offre

C’est peut-être le point le plus important : croire en votre offre. Proposez une offre dans laquelle vous avez confiance, en laquelle vous croyez. Si vous ne croyez pas en ce que vous vendez, comment voulez-vous convaincre vos clients ? L’enthousiasme et la conviction que vous mettez dans la promotion de votre offre peuvent faire toute la différence. Ça va vous permettre d’établir une présence forte, convaincante et rassurante lors des interactions que vous aurez avec vos prospects.

Si vous croyez en vous, en votre offre, vous saurez le retranscrire.

5. Développer vos compétences en communication

La communication, c’est la clé de voûte de toute vente réussie. Vous devez être capable d’écouter activement les besoins de vos clients potentiels, de poser les bonnes questions pour découvrir leurs motivations et leurs préoccupations, et ensuite de présenter votre produit ou service de manière claire et convaincante. Travailler sur vos compétences en communication, tant verbales que non verbales, va vous aider à établir des relations solides avec vos prospects et à conclure des ventes.

Ce n’est pas le (la) meilleure dans son domaine qui réussit, c’est la personne qui sait le mieux vendre et communiquer #sorrynotsorry.

6. Travailler sur les émotions

Nous sommes fondamentalement guidés par nos émotions. Qu’il s’agisse d’un achat conscient ou inconscient, nos émotions jouent un rôle clé.

La vente est intrinsèquement liée à l’émotionnel.

Pour ça, il faut comprendre les émotions qui motivent une personne à faire un achat pour saisir pleinement les bases de la vente.

Plus votre client idéal aura des émotions, plus il sera enclin à acheter malgré ses doutes, ses peurs.

Et que c’est QUAND y a une émotion que ça devient magnétique.

Dans votre contenu, vous devez appuyer sur ces émotions pour lui montrer que vous les comprenez.

Quelles sont les émotions précises qui pousseraient votre client à acheter votre offre ?

60% des gens fonctionnent avec des désirs (des envie). Et 40% avec des luttes  : sortir de cette galère (frustration)

C’est des émotions différentes mais qui fonctionnent aussi.

7. Travailler sa perception de la vente, changer sa posture

Pour bcp c’est pas naturel de vendre. Mais si vous êtes à votre compte, que vous avez un business (et pas un hobby) c’est clairement pour vendre. Alors déjà commencez par renverser cette croyance & dites vous que la vente ça peut être honnête.

C’est une mission à part entière dans votre job d’entrepreneur, c’est même une mission que vous avez : vous devez répondre aux besoins de vos clients idéaux et pour ça vous devez vendre vos offres.

Quand vous vendez vous offrez l’opportunité à vos clients de se rapprocher de leur idéal de vie tout en faisant de même pour vous. Dites vous que SANS vous, vos clients resteront bloqués. La vente c’est un travail d’équipe, dans lequel les deux parties se retrouvent gagnantes contrairement à ce qu’on peut souvent penser.

Maintenant vous savez quels sont les pré requis pour réussir à vendre vos offres, vos offres. Et rappelez vous que la vente, c’est pas juste une affaire de persuasion à sens unique. C’est aussi une conversation, un échange d’idées et de besoins. Soyez à l’écoute de vos prospects, prêts à ajuster votre approche en fonction de leurs réactions et de leurs feedbacks, et montrez que vous pouvez répondre efficacement à leurs préoccupations. L’adaptabilité est la clé pour rester en phase avec les besoins changeants de vos clients potentiels et pour rester au top sur le marché.

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