Pourquoi et comment définir son client idéal ?

14 Oct 2020 | 0 commentaires

Pourquoi et comment définir son client idéal ?

Pourquoi et comment définir votre client idéal ?

Vous vendez un service ou un produit?

Alors, il est indispensable pour vous de bien définir votre cible afin de générer un maximum de ventes!

Pourquoi ?Vous venez de dĂ©buter votre activitĂ© ou vous avez dĂ©jĂ  votre business et vous souhaitez plus de clients mais vous vous demandez comment toucher votre client de coeur, celui qui vous correspond ?Pour ça, vous allez devoir dans un premier temps dĂ©finir de façon claire et prĂ©cise votre cible: c’est indispensable pour mettre en place votre stratĂ©gie marketing.Sans ça, vous ne communiquerez pas de façon optimale, vous perdrez des potentiels prospects et il sera donc difficile de gĂ©nĂ©rer des ventes. (Et c’est clairement pas ce qu’on veut đŸ€­)Mais alors, comment faire pour dĂ©finir votre cible idĂ©ale?

Comment ?

Dans un premier temps, demandez vous pour qui vous souhaitez vendre.
DĂ©terminez son sexe, sa tranche d’Ăąge, sa catĂ©gorie socio-professionnelle, ses habitudes de vie, ses habitudes de consommation, ses passions, ses activitĂ©s, sa gĂ©olocalisation, etc.

Vous devez dĂ©finir un vĂ©ritable ĂȘtre humain, mettre un visage sur votre cible. Il reprĂ©sente votre client idĂ©al, celui pour qui vous souhaitez vendre.

Se poser les bonnes questions

Dans un second temps, demandez-vous ce que votre produit ou service va apporter Ă  votre cible. Il est important de comprendre et de savoir dĂ©crire ses besoins :âžĄïž Quel besoin votre produit ou service va-t-il combler? âžĄïž Quels bĂ©nĂ©fices votre client va-t-il en tirer? âžĄïž A quelles occasions en aura-t-il la nĂ©cessitĂ©? âžĄïž Quelle sera son taux d’utilisation? âžĄïž Va-t-il en parler Ă  son entourage? âžĄïž Comment fait-il ses recherches ? âžĄïž Qu’est-ce qui rendrait la vie de vos clients plus facile ?Vous devez segmenter, pour pouvoir ensuite cibler et vous positionner!

communiquer de façon efficace

Maintenant que vous avez dĂ©fini de façon claire et prĂ©cise votre cible, vous pouvez communiquer de façon plus simple et surtout, votre message aura plus d’impact!
Il sera beaucoup plus simple de mettre en avant votre produit ou votre service, communiquez comme-ci vous vous adressiez directement Ă  votre cible.

Maintenant que le profil de votre client idĂ©al est Ă©tabli, vous pouvez identifier clairement ses besoins, ses attentes, ses objectifs! En fonction de tous ces facteurs, vous n’avez plus qu’a mettre en place votre strategie !

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