Savez-vous pourquoi vous faites les choses ?

En effet, la plupart des personnes savent ce qu’elles ont à faire. Elles savent comment le faire, les objectifs qu’elles veulent atteindre, etc.

Mais peu de personnes savent pourquoi elles font telle ou telle chose. Pourquoi elles veulent atteindre tel objectif ? Quel est le but final ? À quelle croyance cela répond-il ?

Avec sa théorie du Cercle d’Or, Simon Sinek nous offre une nouvelle vision de la communication où le pourquoi supplante le quoi.

L’IMPORTANCE DE COMMUNIQUER SUR SON POURQUOI

Généralement, quand on communique, on commence par exposer ce qu’on fait, c’est-à-dire les activités de son entreprise, les services que l’on vend.

Ensuite, on explique en quoi on est différent ou meilleur que notre concurrent.

Et enfin, on attend le passage à l’action du client.

En résumé, voici à quoi ressemble une manière de communiquer classique :

Avec Le Cercle d’Or, Simon Sinek redéfinit tout ce schéma communicationnel et nous montre l’importance d’avoir un but ou un « pourquoi ». On retrouve très souvent ce schéma dans la manière de communiquer des grands leaders.

Un des exemples les plus parlants est celui d’Apple qui a réussi à se démarquer grâce à son « pourquoi » et à sa vision.

Contrairement à ses concurrents, Apple n’a pas mis en avant ses supers ordinateurs, mais sa manière de penser différente qui challenge le statu quo. C’est ainsi qu’Apple est devenu si innovant et a réussi à véhiculer son message si efficacement.

De même, Martin Luther King n’était pas le seul activiste pour les droits civiques. Mais il a été capable de se distinguer parmi ses pairs grâce à sa conviction et à son « pourquoi ».

Il n’était pas seulement question de ce que l’on doit faire, mais de pourquoi on le fait : le fameux “I have a dream”.

Le trait commun à ces deux exemples est le partage d’une conviction profonde.

Par conséquent, il est important de réfléchir et d’identifier ce fameux pourquoi. Ceci vous permettra de convaincre et rassembler une communauté, une clientèle autour de mêmes valeurs.

ETRE EN PHASE AVEC SON POURQUOI

En quoi croyez-vous ? Qu’est-ce qui vous inspire ?

Ayez clairement à l’esprit le but ou la croyance pour laquelle vous menez vos projets. Communiquez dessus. Partagez votre vision. C’est ce qui permettra à votre message d’être mieux véhiculé.

Votre pourquoi est ce qui va guider votre communication, ce sera la base de votre storytelling.

Avec un message clair, vous pouvez vous assurer que votre équipe ou votre entreprise sera en phase avec ce pourquoi. Ceci leur assurera de pouvoir travailler plus efficacement. Leurs actions n’en seront que le reflet.

“Si vous embauchez des gens simplement parce qu’ils peuvent faire un travail, ils vont travailler pour votre argent. Mais si vous embauchez des gens qui croient en ce que vous croyez, ils vont travailler pour vous avec du sang, de la sueur et des larmes.” – Simon Sinek-

En résumé, avec son Cercle d’Or, Simon Sinek nous montre l’importance d’avoir une vision claire et un but derrière ce que vous faites. C’est ce qui vous ouvrira les portes de la réussite.

Alors, si vous êtes clairs sur pourquoi vous faites quelque chose, vous serez alors mieux équipés pour prendre des décisions et agir en conséquence.

COMMUNIQUER SUR SON POURQUOI

Voici quelques conseils pour communiquer efficacement votre « pourquoi ».

1 – COMMENCEZ PAR LE « POURQUOI » :

Quand vous communiquez votre objectif ou votre projet, commencez toujours par expliquer le « pourquoi » de celui-ci. Pourquoi cette idée est importante pour vous ? Comment elle peut avoir un impact positif sur les autres ? Ça permettra à votre audience de comprendre votre motivation et votre engagement envers votre cause.

2 – UTILISEZ DES EXEMPLES CONCRETS :

Pour rendre votre « pourquoi » plus concret et plus compréhensible, utilisez des exemples et des anecdotes qui illustrent votre objectif ou votre vision. Ça aidera votre audience à visualiser votre projet et à se connecter émotionnellement à vous.

3 – SOYEZ AUTHENTIQUE :

Quand vous communiquez votre « pourquoi », assurez-vous d’être sincère et authentique. Votre audience sera plus encline à vous suivre si vous parlez avec passion et si vous êtes honnête quant à vos intentions.

4 – COMMUNIQUEZ AVEC EMOTION :

Pour toucher les gens et les inciter à agir, utilisez des mots qui suscitent des émotions. Les émotions ont un impact plus fort que les faits et les chiffres, alors n’hésitez pas à utiliser des mots qui inspirent et motivent votre public.

5 – REPETEZ VOTRE MESSAGE :

Pour que votre « pourquoi » soit bien compris et mémorisé, répétez-le à plusieurs reprises. Utilisez des supports visuels, des histoires et des exemples pour renforcer votre message et aider votre public à se souvenir de votre objectif.

En suivant ces conseils, vous serez en mesure de communiquer efficacement votre « pourquoi ».

Y a plus qu’à 💃🏻

 

L’enseignement à retenir est que les gens ne font pas affaire avec ce que vous faites, mais avec pourquoi vous le faites. Alors, commencez par définir votre pourquoi et tout le reste suivra. C’est de cette manière que vous pourrez devenir inspirant et leader sur votre marché !

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