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Le product market fit : le produit parfait pour votre cible

30 Mar 2023 | 0 commentaires

Avez-vous entendu parlé du product market fit ? C’est un concept popularisé par Marc Andreessen et dont on entend de plus en plus parler, notamment dans les start-ups.

Le product market fit désigne le moment où un produit ou service est complètement aligné avec les besoins et attentes de votre cible. En d’autres termes, on atteint le product market fit quand le produit proposé est suffisamment bon pour répondre à la problématique de vos clients, ce qui va déclencher l’achat💸

C’est un peu comme pour les applis de rencontre : quand le bon marché rencontre le bon produit, il y a match !

Le but du product market fit est donc de vérifier l’adéquation entre votre produit et le marché.

C’est bon jusque-là, vous suivez ?

Voyons voir à quoi peut servir le product market fit dans votre business 💃🏻

A QUOI SERT LE PRODUCT MARKET FIT ?

Et si la réussite de votre entreprise rimait avec product market fit ?

Et oui, le product market fit garantit que vous proposez une offre qui a de la valeur pour votre cible. En construisant une offre parfaitement calibrée pour vos clients, vous provoquez leur envie d’acheter ce produit ou service.

C’est donc simple et logique : plus un produit répond aux besoins de votre marché, plus ce produit a de chance de rencontrer du succès.

Avoir un product market fit ça vous permet de mieux comprendre vos clients et leur comportement d’achat.

On identifie 2 phases dans la conception du product market fit :

1- Une phase « pré » Product Market Fit

2- Une phase « post » Product Market Fit

Selon le stade où vous en êtes, vos actions marketing ne seront pas les mêmes.

En phase “pré”, vous êtes surtout en train de développer le produit idéal pour votre cible. Vous le faites tester, vous interrogez votre cible, vous corrigez et améliorez le produit en fonction des feedbacks.

En phase “post”, vous avez prouvé que votre produit répondait aux besoins de votre cible. Votre produit rencontre de l’engouement, de la croissance et devient référent sur votre marché. À ce stade, vous avez moins d’effort à fournir pour réussir à le vendre.

Maintenant rentrons dans le vif du sujet 👀  Je vais vous livrer quelques pistes pour atteindre le product market fit.

COMMENT CREER UN PRODUCT MARKET FIT ?

Voici la partie la plus intéressante, celle où je vous révèle le secret pour créer vous aussi votre product market fit.👀

Votre but va être de jouer sur les différents paramètres de votre produit et tenter de l’améliorer pour trouver THE product market fit.

1 – Etudiez votre marché

Pour trouver votre product market fit, la première étape est de comprendre votre marché et connaître parfaitement les besoins et désirs de votre public cible, ainsi que leur comportement d’achat.

Pour ça, interrogez votre cible, étudiez-la. Vous pouvez également faire des enquêtes, des entretiens ou encore effectuer des études de marché. Voici comment procéder :

  • Identifiez votre audience cible : Qui sont les personnes les plus à même d’acheter votre produit, votre service? Quels sont leurs besoins, leurs problématiques et leurs désirs ?
  • Analysez la concurrence : Quels sont les produits, les services qui ressemblent au vôtre ? En quoi votre produit se distingue-t-il ?
  • Évaluez la taille du marché : Quelle est la taille de votre marché potentiel ? Combien de personnes pourraient être intéressées par votre produit ?
  • Observez les tendances : Quels sont les innovations dans votre marché ? Quelles sont les tendances émergentes ?

2 – Travaillez votre offre

Une fois que vous avez une compréhension claire de votre marché, il est temps de tester votre produit. Vous ne pouvez pas savoir si vous avez trouvé votre product market fit sans test préalable.

Voici quelques idées à tester :

  • Créez un prototype / une béta test : Avant de sortir votre offre, pourquoi ne pas la faire tester auprès de beta-testeurs ? Créez un produit minimum viable pour tester son fonctionnement et son acceptation par le public. Ça vous permettra de recueillir des avis, des commentaires et des suggestions d’amélioration de votre produit.
  • Évaluez les commentaires : Demandez à vos clients potentiels ce qu’ils pensent de votre produit. Demandez-leur s’ils seraient prêts à l’acheter. À ce stade, vous allez en effet pouvoir vous rendre compte si votre produit répond bien, pas bien, voire pas du tout, à la problématique de votre cible.
  • Améliorez l’offre : Analysez les résultats des tests et utilisez ces données pour apporter des améliorations à votre produit. Il peut s’agir de simples ajustements ou bien de gros changements.

3 – Adaptez votre produit à votre marché

Une fois que vous avez testé votre produit, vous devez l’adapter à votre marché.

Voici quelques étapes à suivre :

  • Écoutez vos clients : Prenez en compte les commentaires que vous recevez sur votre offre/produit et utilisez-les pour apporter des améliorations.
  • Optimisez votre produit : Améliorez votre produit pour répondre aux besoins et aux désirs de votre marché.
  • Réévaluez le marché : Après avoir apporté des améliorations à votre produit, réévaluez votre marché. Est-ce que votre produit est maintenant plus attrayant pour votre public cible ?

4 – Evaluez les résultats

Ça y est, vous avez apporté des améliorations à votre produit, il est donc temps de vérifier si votre produit a enfin atteint le stade ultime : celui de product market fit.

Comment mesurer ces résultats ? Vous allez pouvoir analyser des indicateurs tels que la satisfaction client, le taux de conversion, la croissance des ventes, etc.

Quand vous sortirez votre offre, il faudra régulièrement l’optimiser et l’améliorer en fonction des commentaires que vous recevrez.

En conclusion, le product market fit est un concept clé à garder en tête quand vous créez une offre. Sans une bonne compréhension de votre cible, vous aurez toutes les peines du monde à faire de votre offre un succès.

Donc, interrogez votre audience, faites de la veille sur les tendances et évolutions du marché, testez votre offre et améliorez-la sans cesse.

Quand vous constaterez un engouement, une hausse des ventes, vous saurez que vous avez enfin le bon produit, celui qui correspond parfaitement à ce qu’attendait votre cible.

Trouver le bon produit peut être un vrai défi. MAIS, ça peut également être ce qui fera la différence entre la réussite et l’échec de votre entreprise.

Personnellement, j’espère avoir atteint le product market fit avec mon Pack Lancement Express. A découvrir de toute urgence ICI. 

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